一、闲鱼的千亿闲经济

许多人之所以没有意识到闲鱼可以作为火爆的电商平台，是因为不了解闲鱼现如今的发展情况，现在给大家一些官方的统计数据，浏览完后您一定会对闲鱼有更清晰的认知。

根据阿里巴巴发布的2020财年报告数据显示，闲鱼已经是中国最大的长尾商品C2C社区和交易市场，2020财年GMV超过2000亿元，同比去年增长超过100%。闲鱼在线卖家数也已经超过3000万，数码、服装、家具、母婴等成为重要交易品类。如果按照这个交易规模、商家数、用户数来进行电商平台的排名，闲鱼肯定能进TOP10。而闲鱼的另一组数据更值得琢磨，2018年卖出过东西的闲鱼用户，人均在闲鱼上收入超过4000元，比2017年多收入16%。

这些数据说明什么？

闲鱼是一个具有很大市场需求和流量“小淘宝”，值得互联网新手去操作，去深耕。

来看看疫情时，还在闲鱼操作的小伙伴的情况。

以上/以下叙述仅为个别案例，不代表实际咨询/服务/使用效果

二、闲鱼发布商品步骤

既然闲鱼的市场和流量如此之大，那么，一个闲鱼小白该如何通过闲鱼赚钱呢？或者说怎么通过闲鱼赚些零花钱补贴家用呢？

以下是闲鱼发布商品的具体步骤，都是经过我们工作室亲自测试的，并且操作很成功，但不表示所有人操作都会成功，还需要具体的分析与交流。

1、注册：闲鱼可以通过支付宝或者淘宝注册，注册时需要实名认证和芝麻信用授权，注册成功后，一定要养一周的账号，每天逛逛闲鱼，熟悉闲鱼的各个操作，保持一日2小时的在线时长。

2、选品：首先需要给账号定位，要决定卖什么产品，这里提供三个思路：①售卖闲鱼的爆款商品，在闲鱼各大版块找爆款商品，找到后再去阿里巴巴、拼多多、义乌购等平台找寻更低价的产品，赚其中的差价。②售卖当季需求量较大的商品，可以在阿里巴巴、拼多多、义乌购等平台进货。③售卖独家资源商品比如当地的特产。

给大家举个例子：

这款抖音魔夹汽车手机支架在闲鱼有很大的需求，最低价在19.9元，那我们去其他批发网看看有没有更低价的。

打开阿里巴巴搜索：抖音魔夹汽车手机支架

其中有18元的差价，一天卖出去10单就有将近200元的收益！

当然，闲鱼上最赚钱的是电子产品，有这方面需求或者想法的可以互相交流。

3、货源：如果自己有货源直接进行售卖就好，简单又方便，如果没有就去阿里巴巴、拼多多、淘宝联盟、义乌购等平台找同质、同款、低价的商品。

4、发布闲置：商品选择好后，可以直接复制图片信息、商品信息并且优化后发布闲鱼。一天最好发布3~5个商品。

注意：切勿在短时间内发布大量的商品，这样会导致闲鱼平台“保护”您的产品，简而言之就是不给流量。

5、成交发货：及时回复用户每次的咨询，当买家在闲鱼下单后，立即去阿里巴巴等平台用买家的信息下单。

6、售后：非质量原因不予退货，如果非要退货，可以要求买家出运费，直接去货源店进行退货即可。

7、编辑后重新上架：当商品卖出后，可以选择编辑后重新上架，这样商品的数据也会保留下来。

想要源源不断的出单，持续1~7的步骤即可。

当您的爆款商品数量达到5个时，月收入不会低于4k。

三、四种闲鱼卖货的思路

1、一件代发模式

①阿里巴巴

在阿里巴巴上有一件代发的产品，阿里巴巴的许多商家主要经营批发生意，所以价格要低很多，但最好提前查看企业店铺的信誉评分是否良好。有些商品起批量也有不是一件的，但只要价格便宜实惠，可以搞2~3件装包邮在闲鱼上发布。也可以与商家沟通，能否降价或者1件批发，成为其下代理更好。

②拼多多、义乌购

拼多多的商家来自于三、四线城市，价格也会低于其他平台，只要能找到同质、同款、低价的商品也是能放在闲鱼上出售的。义乌购是全国小商品的批发平台，价格也是非常的低，有兴趣的朋友们也可以看一看。

2、 免费送

在闲鱼的频道中有免费送的版块，里面有水果、小饰品、图书、绿植等商品免费送，但需要自行支付运费，运费最高12元，所以，这就有了商机，只要找价格+运费低于12元的商品，就有的赚。

2019年闲鱼免费送频道共成交715万笔订单，共有360万名买家通过免费送找到想要的商品，其中水果生鲜，日用百货，女装服饰等10种宝贝，成交数量庞大。

3、虚拟产品

卖实物商品要考虑商品成本、用户退款、售后等问题，而卖一些虚拟资料就没有这些问题了。

比如各类简历模板、学科资料、电影资源等，虽然单价不高，但是卖出去的数量却很多并且没有成本，只要有人下单就可以赚钱。

4、个人技能

在闲鱼上除去商品之外，还有技能服务等，例如许多家政清洁、上门开锁、电脑维修等都可以在闲鱼找到，如果有这些技能，不妨在闲鱼接接单。

四、闲鱼卖货利润翻倍技巧

操作闲鱼一段时间后，也许会有人疑惑：怎么样才能赚更多的钱？以下就从3个方面讲述如何放大闲鱼的收益。

1、 多账户发布

更多的账号能发布更多的商品，就会有更多的流量，多账号的益处：

①一个账号能发布50个商品，三个账号就能发布150个商品，而一个人一天可以完全掌握3个账号。

②一个账号专注于一两个产品类目，多个账号就能涉及多个领域，范围更广。

③比价策略，多用几个账号发布同一款商品，其中一个账号设置最低价，方便用户比价。

④防止账号突然被封，给自己留退路。

2、 流量获取

获取更多的流量，有益于商品快速的卖出。

①擦亮宝贝

上架的商品每天可以获得一次擦亮的机会，可以获得更多的曝光。

②重新发布

上架一段时间的商品如果没有曝光，可以删除，再重新进行编辑优化。

3、 商品内容优化

标题：标题可以复制原产品在淘宝、拼多多上的标题，但需要进行一些优化，最好能和鱼塘的关键词相关联，方便用户搜索以及鱼塘的推荐。

内容：发布的商品内容不要完全复制淘宝商品详情页的内容，可以自行总结优化并附加淘宝的价格图与评论区的实拍图，增加成交。

以上/以下叙述仅为个别案例，不代表实际咨询/服务/使用效果

再说什么是无货源？

简单来说就是中间商赚差价，把其他货源平台上的产品，上传到闲鱼上来赚取差价。

比如货源平台上原价50元的商品，然后我们去闲鱼卖80元，这样一单我们就可以赚30元。操作整体流程就是：顾客在你的店铺里面下单了，你再用买家的地址到货源平台去下单就可以，由货源平台商家来发货。

那你可能反驳说：顾客直接去货源平台买不就好了？为什么要找你？

那你真是太单纯了！！

这世界上有种东西叫信息差！！

我看到的东西你不一定看到，做闲鱼无货源说白了就是利用信息差赚钱。

新手做闲鱼想赚钱有一个很关键的点：如何选品？选品标准是什么？

第一：新手选品标准

1）尽量做实物产品，不要做虚拟产品。

虚拟产品可复制性高，同行多，容易被举报，违规被封号，版权问题等等。
其次就是难放大，不管在做多少号，虚拟产品百分百会被封。

2）产品有多次复购属性

比方说袜子，杯子，地毯，笔文具等一系列复购率高的产品，能为店铺带来二次流量。我建议新手首选居家用品
3）选择的产品定价偏低，利润偏高。

毕竟闲鱼的用户画像，前面我们也提到过，实用主义人群偏多，宝妈党，学生党，那价格切不可过高。

我给大家的售价标准是：定价100以内，39~69之间，保证每件利润在10以上。

当然不同品类的属性不同，这个参考同行即可。
4）简单轻松的售后服务

很多人看到水果销量高，但要明白水果可能有坏果，不足秤等情况。

作为新手的你遇到事多，斤斤计较的买家，可能要求你赔偿，然后退货，甚至有申请退款不退货等无理要求的。
那咱们不如就选个售后轻松的，甚至0售后的。比如鼠标，键盘啥的，就是0售后，而且利润空间还大。

第二：如何选品？

1）抄优秀同行
这是最简单除暴的，很多人或许会鄙视，但是真的有效。请恕我直言，你是一名电商小白，你就直接抄吧，因为那些卖爆的，多半经过选品。那些卖火的，多半做过优化。所以，别客气，直接拿来用吧。

如果你发现这些热卖的产品，你更有价格优势，你总会出头。如果你优势不足，只要不赔，这个产品也多半能给你成功引流。
所以，别客气，直接拿来用吧。如果你觉得直接抄体现不出你的实力，那么，我推荐你做第二种。

2）无脑选品

这个更简单，手机上下载PDD，1688，各种返利APP，锁定2-3个类目，你看到什么就上什么。

比如PDD上面个9.9专区，1688微商专区，前期选品尽量找只有一个规格的，这样没有售前，别人看到就直接下单了，有助于你快速出单。

利润我我建议控制在5-20元左右，这是赚差价的模式。

直接下载PDD或者其他品台的产品的主图，复制他的标题，文案。前期一定要多发，熟能生巧。

这种无脑选品是我一开始测试用的方法，效果并不是很好，但一定能快速出单，作为新人的你，前期拿这个方法先熟悉闲鱼平台是没问题的。

3）通过数据选品

这是我极力推荐的选品方法。

原理就是在闲鱼上找到同行比较好的产品，然后直接复制他的。

我用案例给大家讲解一下。

我们拿炒锅来举例：、

看闲鱼上销量，有的搞。

再看拼夕夕，总格尺寸，整体利润点在10元以上，有的搞。

注意：这里要说下，我们选择在拼夕夕倒卖的时候，产品一定要优先选择销量高，好评多的，售后问题也一定问清楚。

利用数据选出产品后，我们直接保存拼夕夕图片，标题，文案优化你的同行，出单后，我们去直接拼夕夕下单，发给买家，赚差价。

如果有时候我们在闲鱼上找到的产品，去拼多多一搜，价格比闲鱼还要贵。这种时候不要纠结，直接放弃掉。换下一个产品，产品实在太多了，不要在一个品上瞎折腾。不行就换，不要纠结这些问题。

上面我是以锅为案例，大家别一股脑的全去上锅这个产品，找些别的产品，几干万的产品，不能老盯着一个锅去上。

换一下思维，变通一下，得到的会更多。

因为我做闲鱼比较久了，现在基本上都是已大单为主。

我简单总结了一下影响出单和曝光量的几个因素，新人可以学习下。

选品
价格
标题
产品文案描述
图片
擦亮

1、选品

上边已经讲的很仔细了，就不再重复说了，

一句话，多看，多尝试，多比较就好。

2、价格

闲鱼本质是一盒二手闲置产品交易平台，这就导致很多买家都是为捡漏，买便宜产品来的。所以很多闲鱼买家都是追求性价比的。

客户对价格非常敏感，你的产品的定价就显得尤为重要，当你选定一款产品之后，优先级搜索一下同样的产品，然后对比一下同行的价格，不要相差太多就行，按照我以往的经验来看产品的定价最好不要比同行高，这样很容易导致销量走低，甚至没有。

所以我建议刚开始做闲鱼卖货的话，尽量找低利润的产品去做。

举个栗子，我在刚开始做闲鱼卖货的时候，基本上找的都是价格在50元以内的产品。当然这主要还是看产品啦，因为产品和价格是息息相关的，有流量（我想要比较高），且价格在50元以内的产品，是闲鱼整个市场需求量最大的，

这是新手能快速出单赚钱的选品方法，在团队经过了无数学员测试得出来结果。

3、标题

标题的限制是30字，

所以尽量写满，最好写一些跟产品相关的关键词。

举个栗子：

手机壳标题：“手机壳”，这个很明显，这个标题太广泛，所以我们需要添加产品的品牌词和手机的型号，如：
“iPhone12手机壳”，这样虽然好了一些，但是我们卖的手机壳肯定不止iPhone12的，其次，用户可能也不会搜索iPhone12，他可能会搜索苹果12，所以我们可以在简单修改：
“苹果iPhone12/pro/xr/se手机壳”，这样看似乎前面多了，但是这还不够，我们还没加上我们产品的核心词呢。

比如：

“苹果iPhone11/pro/xr/se 硅胶小蛮腰可爱手机壳”，这样就会增大搜索的曝光率了，因为有些人会带上小蛮腰的关键词搜索嘛。
除此之外，你还可以添加一些热搜词，如：

直接在搜索框搜索核心词，然后下拉框出来的都是热搜词。把他们加在你的标题上会大大增加搜索曝光率。这其实就是闲鱼的SEO。

4、产品文案描述

产品的来源、特点、规格，适用的人群一定要全部填写完整。

实在不会的参考同行学习，文末有我总结的万字闲鱼起盘分享，有详细解说，这里不再叙述。

5、图片

图片的话，一定发满！！！

记住一句话：你觉得好的未必用户也觉得好。

所以如果想认真做闲鱼的话，还需要去做一些简单的数据分析，比如主图测试那个图点击率更高？

不太建议直接搬运，你可以自己用软件去美化一下，加一些独特的个人风格会更好。

个人建议：当你决定上某类商品的时候，最后两张可以选择用户实拍，至于真实图片怎么找？其实就是淘宝、拼夕夕买家秀。

6、擦亮

一键擦亮功能，代表你每天都在刷新上架的商品，但很多人只知道去擦亮，并不知道怎么利用这个擦亮的功能。

按照我以往的经验，建议不要在同一时间擦亮，要分阶段去擦亮，把商品分为三部分，分三个时间段去擦亮。早上擦亮一部分，中午擦亮一部分，晚上擦亮一部分，擦亮的时间段最好是在15-20点左右。

任何一个平台，最重要的是什么？

认真仔细的了解平台的规则！平台让你怎么做！你就怎么做！靠平台吃饭，一定把规则搞懂了！搞懂了规则，智商税一般不用交。

闲鱼规则在哪？

入口在app里点击“我”，然后点击“闲鱼公约”：

真心想好好做闲鱼，那就花点时间去读一读，有好处的。

比如很多人还没开始闲鱼突然违规封号了，一脸懵逼，这都是不懂规则惹的祸，所以，一定要去看。
最后，说一下服务。
虽然是做线上的生意，不用面对面客户，但是服务依然很重要，你上闲鱼看一看，很多卖家态度极差，这种人当然是很难做起来的。
所以，服务好点，哪怕是碰到一些自以为是的傻子，那也不要生气，而是夸夸他，让他更骄傲，这样傻子就会越来越傻。

遇到一些买家的问题一定要及时回复，这样也能大大的增加转化，除了转化，好的服务还能带来好评，当然，好评并不是目的，最重要的是能让顾客回头，这才是牛逼。

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最后给一些忠告：

1）在寻找副业的过程中，任何要你交会费的项目，谨慎！

2）想要赚钱的前提是不偷懒，现在社会很浮躁，太多人喜欢不劳而获，但天上是不会掉馅饼的。

3）做任何项目都是需要积累的，方法再多，不坚持都是没有用的，很多东西是需要一个量变到质变的过程。所以，请沉下心，慢就是快。

没资源，没背景，如何让你的能力撑起你的野心？

人生，没有什么不可能。

只要你愿意伸出手，你就能在这个时代赚到钱，早日实现财富累积！

标签： 闲鱼赚钱